选择创业项目的理由,这3个透露项目的本质

我们都知道找到可行性强的创业项目是成功创业的基础,那么就一定会有选择创业项目的理由,我为什么要选择这个项目,它能给我带来什么?接下来一起看看选择创业项目的理由有哪些?

1、产品价值

选择创业项目的理由,创业项目选择要符合企业活动的一切要求。

企业的最终目的是通过营销活动来实现为消费者提供产品或服务。由此,选择项目的原则是从消费者需要和自身优势出发,着眼于产品价值的发现、开发与提升。

首先看技术的先进性。是否属于专利技术,是否具有别的技术不可比拟的优势,生产或服务的理念怎么样,是不是具备创新的眼光和开放的意识,作为服务的项目,创意和服务模式、服务理念更是考虑的重点,创意上有什么独到之处,理念上有什么新的突破。

其次看市场对技术的反应,新技术、新理念、新模式的市场欢迎程度,是不是与市场需要高度契合,是否解决了市场迫切需要解决的突出问题,对技术和模式的改变将带来市场哪些革命性的变化,会给市场带来哪些冲击。

再次看产品或服务的用途。产品或服务主要应用在哪些方面,有什么不可替代性、特殊性,在哪些方面可以延伸服务,在什么途径下可以强化服务,对原有技术或服务有什么颠覆性的变化,新技术或新模式的核心竞争力是什么。

第四看产品或服务的功能特点,分析产品或服务的功能,了解产品或服务价值的意义,关注那些功能开发,功能拓展的项目,为项目作一个明确的功能定位,同时,不排除新的功能和用途,用开放的视野看待项目的功能。

二、行业与市场

选择创业项目的理由,行业与市场是项目的核心问题,任何项目都归属一定的行业,都必须面向市场。

首先要有善于甄别行业兴衰的本领,我们既可以根据行业工资收入之间的差别判断行业的兴衰,也可以根据世界富豪从事行业的变迁间接反映中国经济发展的困境与希望所在,还可以根据国家的政策了解行业的发展前景。

同时,也要了解行规,正所谓国有国法,行有行规,也就是说每一个行业都有其内在的规矩和大家公认的约定俗成的法则,这是这个行业的立身立业之道。

市场则是项目服务的主体,没有对市场的充分了解和准确把握,创业就不可能成功。

三、竞争优势

选择创业项目的理由,创业项目一定会也必须参与市场竞争,不管是产品生产还是服务模式,都应该在竞争中成长、成熟,在竞争中提质、提高。

要参与市场竞争,就必须对市场情况有一个准确的判断与了解,对自己在行业中所起的作用、占有的地位有一个清楚的认识,知己知彼方能百战不殆。

根据美国学者迈克尔·波特(Michael Porter)的五种力量模型,可以从不同方面、不同角度、不同因素来分析产品或服务的行业竞争特点,从而可以通过调整经营策略来对这五种作用力施加影响,进而确立自己的竞争优势。

首先是行业内现有的竞争分析。在一个开放的市场体系中,提供同一种产品或服务的商家肯定很多,存在竞争是必然的:一是必须对整个行业的基本情况有所了解,究竟有多少竞争者,他们的分布情况怎样,各有什么特点和特色,哪些与自己的相似度最高,对自己的威胁有多大,它的主要做法有什么不同。

只有对整个行业的基本情况和竞争态势有了基本了解之后,才能对自己的创业行为有个基本判断。

二是对主要竞争对手进行专门研究。通过研究主要竞争对手的营销策略和竞争手段,从而找出它的弱点,发现它的长处,借鉴它的做法,避其锋芒,扬长避短。

三是要对竞争对手的发展动态作出研究和判断,以便能及时推出制约和抗衡措施,甚至可以超前采取应对办法,使自己的企业立于不败之地。

其次要分析潜在的进入者。在开放的市场主体中,市场的大门始终是敞开的,只要符合市场法则,谁都可以进来。

潜在的进入者是市场的不确定因素,它主要取决于技术、资金、市场、模式等门槛的高低,通俗来说就是市场的准入程度,越是市场准入门槛高的产品或服务,潜在的进入者就会越少,反之就多。

第三是替代品问题。所谓替代品是指与本行业产品具有相同或相似功能的其他产品。现代社会中行业与行业之间的相互借鉴越来越普遍,产品或服务的替代问题时有发生,作为创业者对此要有清醒的认识。

有的替代是不得已而为之的被动型的,但更多的替代则是一种社会和技术的进步。对替代现象的充分估计,是创业者开放意识、超前意识的体现。

第四是消费者需求。必须分析消费者的需求情况,包括需求量、需求特点、消费习惯、消费心理等,在努力满足客户需求的前提下,既积极引导客户需求,又不断创造新的客户需求,从而创造新的市场。

另外,消费者对价格的要求,特别是讨价还价的能力,也应该是分析消费者因素的一个重要问题,因为价格因素可以加剧同行之间的竞争,直接影响企业利润和经营效果。

第五是供应商分析。与消费者相反,供应商则会想方设法提高产品价格,以增加商业利润。所以要根据供应商的数量,供应商提供的商品或服务的质量、档次,消费者的喜好等,综合考虑供应商的取舍,确保在竞争中形成稳定的融洽关系。

选择创业项目的理由,总的来说有以上3种,我们选择创业项目不是随意地,而是有目的有意识地选择,项目能不能达到自己的要求,也要经过多方面的考量的,所以一定要谨慎选择创业项目。

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