摆地摊创业应该了解这些技巧

除了摆摊的位置和不要选择的产品之外,再讲讲比较好销的东西。

地摊卖货讲求的是薄利多销,你不要梦想卖暴利的东西,顾客不是傻子。你的产品可以不是产品,可以价格低于门店,但是质量不能低劣,逛地摊的人图的就是物美价廉便宜实惠,要是买到质量差的东西,下次便不会再光顾。所以最好选择,实用廉价又不用太费材料的东西。比如女生的各种小饰品,从头发发夹、橡皮筋,耳钉耳环,手链手镯项链等等,以及其他日常家用小器具。装饰品这些有的家里可能并没有,但是你摆出来,顾客逛到了便会想起,这就是变相的生产刺激消费的过程。

然后是时间点的选择,一定要抓住人流量大的黄金时期,比如晚饭过后,这是各消费群体都最容易出门逛夜市的时间段,老年人一定会饭后百步走,先子啊夏天可以推销扇子、驱蚊液等,然后年轻情侣业很钟意在这个时间段出门散步,所以一些情侣的钥匙环、字母铭牌等也可以拿来卖。

还有一点是讨价还价的技巧,地摊销售不像商场,就是需要讨价还价的场合。一旦顾客开始跟你讨价还价,基本上就可以卖出产品,因为已经开口问了,说明对方有需求。那么这时候就要看对方的用途和身份,针对不同的人群使用不同的销售方法,比如,如果是男生买来送女朋友礼物,那就可以把价抬高一点,如果是老年人来买,那就低一点。当然,差价不要太高,不要过分势利,如果失去消费者的口碑,那以后的路不会好走。

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