做好产品就能赢得顾客?美容创业计划书对你说“不”!

如今的美容产品有很多,在针对性的营销推广下,众多消费者纷纷追捧那些品质安全、效果好的美容产品。这就容易给一些美容院从业者产生错觉,做好产品就能赢得顾客消费?其实不然,现在我就结合朋友的美容创业计划书,跟大家分享3点关键。

一、美容行业分析

我去年投资了朋友的一家美容院,从他的美容创业计划书的内容中,我能看出他对产品的严格把控,而且对市场需求和美容行业的分析也十分恰当,有自己的独特见解。

目前在我国,美容院大致分为发廊型、沙龙型、治疗型、休闲型、享受型、专门型和会员型七大类。各类美容院都有各自的项目设置、经营方式、收费标准、目标消费群,形成了各自不同的文化内涵和企业风格。

中国的美容行业拥有近30年的发展期,从单一的产品和服务,逐渐发展成为、美容、美体、形象设计等项目,依靠专业的教育和相关的仪器,形成一个研发、生产和销售为主体的综合性产业。因此,单靠产品的作用很难赢得顾客长期信任。

我国如今美容行业的现状以中小型店铺为主,以传统方式为主。行业每年呈现出30%以上的增长态势,上游企业的销售更是以50%的增长率迅猛发展,美容行业的市场容量逐年放大,未来市场非常乐观。因此,创业者对美容行业的把控,是满足顾客需求的基础。

二、美容服务需求

从目前美容服务的需求来看,我相信没有顾客会为了购买一套保养品就特意去美容院的,毕竟百货商场和超市里都有各种各样的美容产品。顾客选择美容院,是因为这里有其他地方无法比拟的专业技术、一对一的人性化服务、空间的私密性等得天独厚的优势。

对此,我朋友就在他的美容创业计划书突显出美容院的优势,根据每位目标顾客的情况,制定具有针对性的美容护肤方案,将个人理疗和身体调养作为一种休闲的生活方式。

美容院作为美容产品销售的最末端,在销售和推广美容产品技术和体验式服务的同时,给消费者带来专业美容、科学护肤的全新观念。

三、美容经营创新

随着美容行业的不断发展和美容消费市场的日益成熟,美容院在经营创新方面会有三大优势,从而赢得顾客。

对此,我朋友就在美容创业计划书里面充分阐述。对于目前中国美容行业的不规范和不成熟的发展阶段,实行连锁的经营模式更有利于形成良好的品牌形象。

美容院除了提供美容服务外,更应该对顾客进行心理疏导,这是未来的一种发展趋势。另外,由于受传统观念影响,目前接受美容护理的男士并不多,但男士护肤的前景却十分看好。

以上就是我对美容行业的3点分析,美容行业创业者不能仅从产品的角度去思考,而是对行业进行整体分析后,将核心要点制定成一份美容创业计划书,可以帮助自己快速找到创业合伙人或投资人。

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