淘宝创业计划书,大部分成功的创业者都做好了这一步!

现在开一家网店似乎是一件很简单的事情了,那么还需要专门做一份淘宝创业计划书吗?答案是肯定的,毕竟一份淘宝创业计划书,可以让自己更加明确应该怎么去创业

1、项目背景

早在很多年以前,中国互联网快速发展,据有关统计显示,我国网上购物发展迅速,中国网络购物的时代已经到来,发展前景十分广阔。

淘宝创业计划书,考虑到大学生课余时间较为充足,接受新事物的能力也相对较强,对网络应用也不陌生,所以开网店不是什么难事。

近几年,淘宝、易趣、拍拍等网站发展迅速,还提供个人网店平台,而且有很多是免费提供的,这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说,开网店已经成为了我们现代大学生创业的一条捷径。

2、网店介绍

1.消费对象:主要销售对象年龄层是20-35岁的女性顾客。

2.网店宗旨:诚信求生存,服务求发展,物美价廉求商机

3、经营环境与客户分析

1.行业分析:网上开店对成本的要求相对较低,占用资金少,也基本不需要房租水电、管理费等方面的支出。

网店经营方式灵活,基本不受时间、地域等因素的限制,只要有时间、能上网就能正常营业,而且只要少量存货就能开店,也可以随时更换经营其他商品。

网店的客户范围十分广,只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者,这个范围可以是全国的网民,甚至是全球的网民,淘宝创业计划书,以上也是网上开店创业的优势所在。

2.调查结果分析:尽管网络购物的飞速发展给网店带来了不小的竞争,但在一定时间段内,机遇还是大于竞争的,所以网店创业的潜力还是十分大的。

3.目标客户分析:在网上购物的用户中,年龄以中青年为主,性别上女性大于男性。其中,学生用户购买比例较高的商品为书籍、服装类商品等;职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。

买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品,而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品。

淘宝创业计划书,总体来看,女装、化妆品、饰品的成交量长期排名靠前。可见,适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。

综上所述:经营中青年女性服装,且中高等价位的服装,前景广阔,市场良好。

4、经营策略

1.管理者及其任务:由于开店初期业务量小,全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时,可寻找合作伙伴或聘请员工,合理分配任务。

2.营销策略分析:

价格策略:低价至上。由于淘宝上价格竞争十分激烈,刚开的店铺由于没有信用度,可以说低价销售是吸引客户的唯一方法,所以在营业初期价格要低,甚至是零利润销售。待积累一定的信用度,再逐步提高价格,薄利多销。

促销策略:开店初期进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动,吸引客户;各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间,进行一些适合本店客户的促销活动,如“满就送”、“满就减”等,以增加成交量;在店铺信用等级上升时进行一些促销活动,如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

进货渠道:

批发市场进货:温州有很多服装批发市场,可利用空闲的时间进货。在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。

厂家直接进货:正规的厂家货源充足,信用度高,如果长期合作的话,一般都能争取到产品调换。但是一般而言,厂家的起批量较高,不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备,有分销渠道,并且不会有压货的危险或不怕压货,那就可以去找厂家进货。

批发商处进货:一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了,订单较多,服务难免有时跟不上。

而且他们都有自己固定的老客户,你很难和他们谈条件,除非当你成为他们大客户后,才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

吃进库存或清仓产品:因为商家急于处理,这类商品的价格通常是极低,如果你有足够的议价能力和经济能力,可以用一个极低的价格吃下,然后转到网上销售,利用地域或时间差获得足够的利润。

吃进这些产品,你一定要对服装质量有识别能力,同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。

寻找特别的进货渠道:如果我们有在香港或是海外有亲戚朋友,就可以请他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品,比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等,也可以从日本进一些相机等电子产品,还可以从外地进一些工艺品,这样就很有特色或是价格优势。

5、营销效果预测与分析

营业额收入:第一年属于积累信用的阶段,不会有很大的收入,保证成本即可。

支付方式:淘宝网店主要是用支付宝担保交易的。

订货方式:在线订购。

淘宝创业计划书的存在还是有一定的道理的,做好淘宝创业计划书,整个创业过程都会非常清晰明了,对创业者的帮助是很大的。

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