突出优势,大学生网店创业计划书要有4大定位!

如今,网络购物已经成为我们日常生活中一种全新的购物模式,随着越来越多创业者在网上开店,他们的竞争压力也不断增加。想要突出自身店铺的竞争优势,创业者在制定网店创业计划书时就要做好4大定位。

一、客户定位

我们都知道做网店创业计划书会包括市场分析、地域分析等,这是因为创业者需要进行客户定位。只有精准找到适合项目的消费群体,才有机会获得他们的关注,提升项目利润

举个例子,一些创业者会将客户群体定位在在校大学生。因为在校大学生的消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点,所以他们的购买行为容易发生,对创业者的店铺经营有利。

在网店经营的过程中,创业者会对自己选定的客户群体进行重点关注、区别营销,为客户提供个性化的服务和产品。

二、商品定位

在制定网店创业计划书时,创业者要根据市场调研的结果,结合自身实际情况进行商品定位。一般来说,网店选择现有的商品较多,主要是抓住其低价优质的特点,从而快速抓住消费者的心。不过也有不少创业者会选择经营自创的特色商品,确保自身的经营优势。

在进行商品定位时,除了从顾客的角度去思考,还要从商品本身的特点、功能、设计创意等方面去考虑。虽然开网店的本质是做生意赚钱,但是经营者不能单纯为了销售而销售,而是通过商品作为店铺的载体,尽可能推广店铺的理念,获得更多顾客的认同。

三、价格定位

购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响,消费者的购买行为又带有理性色彩,一般会选择价格在中低档、功能实用性良好的商品。

如果是针对大学生消费群体,经营者在制定网店创业计划书时就要充分考虑到大学生的承受能力。网店经营初期以低价策略吸引顾客,以薄利多销为主;在中后期,店铺的品牌和信誉稳定后,经营者可以根据市场、经营成本情况适当调整价格,但要确保质量水平不会下降。

四、策略定位

为了充分突出经营优势,在制定网店创业计划书时,创业者需要做好策略定位,包括销售策略、推广策略、服务策略等。

由于网店自身的特性,它的经营需要围绕平台开展。在店铺经营前期,创业者要做好店铺的装修风格,针对选择的消费群体,体现出来的店铺风格要符合他们的消费特征,从而能够引起他们的共鸣感。

对比同类商品的店铺,经营者要在推广策略上多时间和精力。基于电商平台的日常运行,经营者要掌握有效的推广技巧,看准时机进行推广,主要以广告位和参与平台活动等形式进行。对于客户的服务策略,经营者要全心全力地完成,努力提升店铺信誉,吸引更多顾客关注。

以上就是网店创业计划书的4大定位,创业者只有从不同角度去思考店铺的经营问题,才能有效地整合自身资源,突出店铺优势,从而获得更多的利润。

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