创业者必读:名创优品凭什么把10元店做到400亿的规模?(二)

上期我们就名创优品如何把十元店做到如今这样大规模这个话题谈论起,为大家逐一剖析了名创优品凭什么能够脱颖而出成功上市。但限于篇幅只说了其中的部分,接下来我将继续为各位创业者分析名创优品成功的原因。

3.扩张策略

名创优品在短短7年内将近4200家门店开遍海内外80余城市,构建了一个庞大的零售网络,甚至被独立研究机构沙利文公司赞誉为世界最大自由品牌综合零售商。这得归功于名创优品的扩张策略——百国千亿万店,意思是在2022年实现进驻100个国家,并且营收超过千亿,全球门店数量破万。这个策略曾经在许多创业者看来不过是在做梦,但随着名创优品的高速发展,这个梦似乎已经快要成真。

名创优品在开设新店时,往往通过招商加盟和自营相结合的方式扩张经营规模。包括以下3种:

①比如在各大一线城市的商业中心,名创优品就会选择自营,把它当做大本营一样,认真建立稳定的根基。

②在其他中小城市和大部分国外城市中,就会和当地知名的集团企业合作,由当地集团企业出资,名创优品负责经营管理等各种事项,然后得利后按比例分红。

③还有少数情况,一些当地集团势力过大,名创优品便会以代理经销的模式扩张。也就是当地集团买断代理权,名创优品负责各种经营管理的培训以及产品供应,不参与分后,后期经营盈亏全权由当地集团承担。

这几种扩张策略相结合,才保证了名创优品能够平稳快速的在全球各地开设一家家门店,且实现标准化经营。

4.因地制宜

上文说道少数情况地方集团势力过大,名创优品便会选择买断制的合作方式。这其实也是因地制宜的一种,因为这样做的利得要高于自营。而在名创优品的经营中,还有非常多类似的举动。

举个例子,名创优品在进入韩国市场的时候,便赞助了韩国含金量非常高的金唱片颁奖典礼,从而在关注偶像团体的年轻群体中获得了一定的讨论与关注。其次韩剧在影视界的地位不可谓不高,名创优品同样将店内场景植入了《鬼怪》这部知名作品中,于是出现在作品里的韩国蚕室乐天世界门店因《鬼怪》走红而成为粉丝们的打卡圣地,名创优品在韩国人心中的地位也不断提高。

2017年5月,印尼雅加达最繁华的购物中心之一Mall Artha Gading中出现了名创优品的身影。这个门店外观上看与其他门店没有太大差别,但内部除了常规区域和设施外,最大的不同就是为员工设置了一个祷告室。在印尼宗教文化兴盛,创业者需要尊重当地员工的文化与宗教信仰,祷告室的存在很有必要。而名创优品因地制宜设立祷告室,就因此获得了不少好感与认可,快速融入当地市场。

本期关于名创优品的分析暂且告一段落,剩下的内容我将在下期分享给各位创业者,希望大家能够有所启发,回见。

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