淘宝自主创业,找准需求痛点和商品定位是关键

开淘宝卖东西这成了当下时代很普遍的事情,很多人只是埋头去做,却没有认真思考或者总结经验,这样操作下来,未免会有很多地方需要改进。淘宝自主创业,还是有很多好的经验值得总结的。

1、找准需求痛点

很多人卖东西是不加选择,感觉随便什么东西都能卖,这种思路尤其在网络零售领域非常突出。由于没有照顾消费者的需求痛点,不知道消费者真正需要什么,所以才会形成这样的一种被动局面。

淘宝自主创业,最忌讳的就是东西乱卖。商品的流通本质,就是各取所需,需要的东西才是重要的,虽然现在通过网络推广,使得很多购物者是在无意识间买到商品的。虽然钱付了,可最后买到的东西可能并不是需要的。这种情况下看似这场买卖成功了,可没有持久性。

好的商品流通是什么,就是让消费者买过你的产品后,还能够再来买,只有不断的回头客,才是真正的消费需求痛点。把握这一点非常重要。淘宝自主创业里,很多人可能都没有做好这一点,以至于自己的店面半死不活,开和不开没有什么区别。

2、商品定位是关键

了解消费者的需求,其次是要给商品定位。淘宝自主创业,看似简单的一件事情,有的时候网店的店主可能连真实的货源都没看到过,这样的操作方式确实方便了,可也带来了一件很大的问题,那就是卖东西的人,不能准确给自己的商品定位。

这样一来,连店家都不能准确描述商品的定位,那么在具体的操作中,你能拿什么去打动消费者的心呢?所以,淘宝自主创业,第二个关键点就是商品的定位。

商品的流通是从消费者的需求出发的,商品的定位则是根据消费者的选择,进一步作出的细化。只有有了这种细化,那么接下来对于商品的结构和诠释,你才能真正的做到控场。只有主动权在即的手里,那么接下来的操作才能具备真正的意义。

淘宝自主创业,就是把两者有机的集合在一起,通过这种真正的把控和定位,才能在一定程度上得到更好的销售业绩。对于未来的掌控,也就更具备了真正的力度,把控局面的策略就会显得更加切合实际。

从这个角度出发的话,淘宝自主创业,首先就要了解消费者的心理,从最基层的方式出发,才能让商品的金字塔更加牢固。

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