手把手教你创业招商,让新开的写字楼2个月爆满!

我们当时接到一个活儿,给写字楼做创业招商,吸引创业者在写字楼创业。写字楼是新开的,底下有很多餐饮店,地段近公交,位置不错,不在城市中心,因此铺位也不会太贵,办公环境舒适,很适合年轻的创业者。当时我们就判断,这栋写字楼会受年轻创业者欢迎。

要如何开始创业招商呢?

1、要注重长期发展

对于企业来说,不能仅仅将创业招商当作像加盟那样当作圈钱的工具,如养小猪仔然后进行收割,商户倒下看似跟企业没有什么关系,但其实不是这样的,一个商户倒下,说明企业在这个地区失去了一部分市场,这都是很难挽回的。因此,要认真挑选经销商,不能一股脑地招商,而要有所选择。

有的商户自己已经比较成熟完善,可以放心对他们创业招商,他们进来自己就能把自己做活。

2、选择途径

1、广告招商。广告招商是创业招商最容易成功的方式,现在几乎信息流通都主要是经过互联网的,将信息传播出去后,就能通过电话收集客户的资料,他受众面广,能一下子被很多人群接受,不过缺点也有,会耗费很多钱。一般缺乏信息和门路的也选广告招商会比较好;

2、走访招商。走访招商是创业招商最直接的方式,确定群体后,直接上门走访沟通,促成两边的需求,优点是针对性更强,能省下大笔费用,一对一详谈更容易成功,但是缺点也很明显,走访人员的素质要足够高才可以。这种一般还是需要认识些人,知道些消息才比较好做;

3、外包招商。企业招商可以给外包公司去做,有很多这样的案例,例如学校会承包食堂给外面的餐饮公司等。外包招商也是不错的途径。

三、招商过程

针对这个写字楼的创业招商,出于上头提出的尽快招商的需要,我们采用了广告招商的方式,并且给予优惠福利,很快吸引了很多小型企业前来办公。有直播公司、码字的公司,等等。也有两个公司为了省钱合并在一间办公室的情况。

详细流程比较繁琐,我们递交资料,反复谈判,签约条款,最后才详细定下来。比起单纯的优惠和廉价的成本,我们真正展现的是这个写字楼的优势,如地段,人流等,并且加强统一的管理,还将业管等事宜做到最好。

创业招商是一个互利双赢的过程,绝不是单方获益,将这里打造成一片办公地区,让商户与写字楼共同获益,让商户与楼下餐饮共同获益,也让写字楼与楼下餐饮共同获益,形成良好的企业生态圈,而不是损失一方让某方获益,这样走不长远。

不出所料,很快写字楼就被商户住满,虽然跟目前创业形势,以及该区避开市中心又比较繁华有较大关系,但我们从中作出的努力,我们对创业招商的理解也经验,才是创业招商成功的真正原因。

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